L’entreprise :

Nous sommes éditeur de logiciels et cabinet de conseil référence, leader européen en gestion de la performance des actifs immobiliers et des infrastructures. Notre expertise depuis 20 ans et notre présence dans trois pays nous permet de compter de nombreux clients en Europe que nous accompagnons à travers des missions de conseil stratégique et de déploiement de notre logiciel d’aide à la décision.

Nous adressons principalement les domaines de l’immobilier (public et privé) et des infrastructures, (routes, ponts, eau et énergie…) auprès de clients variés que nous accompagnons dans l’élaboration et le déploiement de leurs stratégies de gestion d’actifs.

Notre proposition de valeur consiste à réduire le coût total de possession des installations, quantifier et objectiver la prise de risque, maximiser la valorisation des patrimoines, augmenter la disponibilité et la sureté.

Le marché est fortement porteur et nous permet ces 4 dernières années d’atteindre une croissance de 100% dans la vente de notre logiciel. C’est donc dans le cadre de la poursuite de cette croissance et afin de mieux couvrir notre marché cible que nous recrutons un(e) :

Account Executive h/f – Package >100 K€

Editeur de logiciels – Cabinet de Conseil

Le poste :

Vous rejoignez une équipe commerciale performante composée déjà de 8 commerciaux.

Après une phase d’intégration qui vous permettra de vous familiariser avec nos solutions, nos process et notre organisation, votre mission consistera à développer les ventes sur un marché public à très fort potentiel sur le territoire qui vous sera confié.

Notre approche commerciale a permis à l’ensemble de nos « Account Executive » d’atteindre 100% de leurs objectifs en 2024 ; celle-ci passe par des étapes clefs telles que :

-la gestion d’un porte feuille prospects et le déploiement de la stratégie commerciale

-la prise de rendez-vous

-la présentation de notre solution auprès d’un public de décisionnaires (C Level : DSI, Direction Patrimoniale, Direction Générale…)

-l’avancée de votre pipe commercial jusqu’à la phase de closing

Vous serez épaulé au long de ce cycle de ventes par votre management et nos experts techniques afin d’aboutir à de véritables succès collectifs.

Votre profil :

Vous avez une formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur, université…) et témoignez d’une expérience commerciale réussie (> 5 ans), idéalement dans la vente complexe auprès des grands comptes. La connaissance du secteur public est un plus.

Vous évoluez aujourd’hui chez un éditeur SAAS ou un cabinet de conseil orienté SI. Vous êtes Business Developer, Account Executive ou Responsable Commercial et la « chasse » ne vous fait pas peur.

Vos atouts sont votre dynamisme, votre esprit d’équipe et votre force de persuasion. Vous êtes résolument orienté résultats.

Votre personnalité fera la différence : excellente communication, curiosité, sens de l’engagement.

Nous vous proposons :

- Un rôle varié et stratégique, au contact d’interlocuteurs de haut niveau

- Une opportunité unique de contribuer activement à la croissance d’un acteur leader sur son marché

- Une formation complète liée aux enjeux d’un marché porteur : la décarbonation des bâtiments

- Une entreprise pérenne (21 ans d’existence) favorisant le développement des collaborateurs

- Une excellente ambiance de travail et de réelles perspectives d’évolution

- Une rémunération attractive déplafonnée (fixe + variable + PEE)… Et de nombreux avantages (carte TR, mutuelle et prévoyance, CSE, prise en charge des frais de transports, crèche d’entreprise, télétravail).

Poste basé à Paris.