Le poste :

• Type de contrat : stage

• Durée : 6 mois

• Temps de travail : temps plein

• Lieu : Wework - 198 avenue de France 75013 PARIS

• Disponibilité :  fin mars

• Rémunération : 1 300€ et 3% de bonus sur les ventes

Contexte :

Oxand est un expert européen de la gestion d’actifs et de la maintenance prédictive, accompagnant depuis plus de 20 ans les acteurs publics et privés dans la maîtrise de leurs patrimoines (bâtiments et infrastructures).

Dans le cadre du développement de son offre SIMEO Inventaire, Oxand recherche un(e) stagiaire Sales Representative pour accélérer la commercialisation de la solution auprès des collectivités territoriales et petites villes.

Présentation du produit – SIMEO Inventaire

SIMEO Inventaire est une solution simple et opérationnelle permettant aux villes de :

• Mieux connaître leur patrimoine bâti : écoles, équipements sportifs, bâtiments administratifs, etc.

• Centraliser et structurer les données patrimoniales

• Visualiser l’état et la performance énergétique des bâtiments

• Objectiver les besoins de maintenance et d’investissement

• Faciliter la prise de décision et la communication auprès des élus

La solution est pensée comme une première brique d’entrée dans une gestion patrimoniale structurée, rapide à déployer et adaptée aux contraintes budgétaires des collectivités.

Missions :

En tant que stagiaire Sales Representative, tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, en autonomie, tout en étant encadré(e) par un manager très expérimenté du marché public français.

Tes missions principales :

·       Prospection commerciale :

o   Identifier et qualifier des prospects: collectivités, communes, intercommunalités

o   Prendre des rendez-vous principalement par téléphone

·       Qualification des besoins :

o   Comprendre les enjeux patrimoniaux des collectivités

o   Adapter le discours commercial au contexte public

·       Conduite des rendez-vous commerciaux :

o   Présenter SIMEO Inventaire de manière claire et pédagogique

o   Répondre aux questions fonctionnelles des prospects

·       Construction et suivi des propositions commerciales :

o   Élaborer les offres avec l’appui du manager

o   Assurer le suivi jusqu’au closing du deal

·       Suivi du pipe commercial :

o   Mise à jour du CRM SFDC et application du processus de vente

o   Reporting régulier sur l’avancement des opportunités

Encadrement et apprentissage

 Tu travailleras en étroite collaboration avec un manager senior, expert du secteur public et de la vente de solutions à forte valeur ajoutée.

Ce stage te permettra de :

• comprendre les spécificités de la vente B2B and B2G (Business to Government),

• développer une vraie posture commerciale,

• maîtriser les fondamentaux du cycle de vente complet,

• gagner rapidement en autonomie et en crédibilité.

Compétences et qualités requises :

• Capacité d’analyse et d’écoute active pour bien comprendre les besoins des prospects et adapter son discours.

• Esprit d’initiative, autonomie et proactivité dans la gestion des missions confiées.

• Curiosité, envie d’apprendre et de progresser dans un environnement dynamique.

• Capacité à travailler en équipe, à partager les bonnes pratiques et à s’intégrer dans une culture bienveillante et ambitieuse.

Profil recherché :

• ·       Étudiant(e) en dernière année d’école de commerce

• ·       Intérêt marqué pour la vente, le conseil ou le secteur public

• ·       À l’aise avec les outils digitaux (CRM, bureautique, outils collaboratifs)

• ·       Une première expérience commerciale est un plus, mais pas obligatoire